做绿叶直销跟进实际上就是第二次推荐，跟进是完善第一次推荐，第一次推荐之后借出资料，便于第二次见面。推荐完后一定要填写跟进表，以便有计划跟进。跟进一定要生活化，分析新朋友的顾虑，针对性的解决。

那么，到底做绿叶直销如何正确跟进?用错了方法等于白干!

1、整个跟进过程最好控制在1个半小时之内。

你的领导人都很忙，他们还有别的生意计划，他们才不会跟你的朋友聊太多。所以，请你一定要懂得你的领导人的时间是十分宝贵的，他需要在1个半时离开。

2、制造一个轻松愉悦的环境。

在做跟进的时候，第一是要打破僵局，与跟进的对象聊一聊，建立友谊。可以要一杯茶或是咖啡，聊一聊足球赛，什么都可以聊，要轻松一下气氛。

3、要控制局面。

控制局面的惟一办法就是向对方提问，因为通过提问，你才会占主导地位。

第一个问题是：“你是不是已经听过资料袋里面的磁带?”这样你就会知道对方对生意是否有很认真的研究。回答只有两个，是或不是。如果他们还没听过，那说明他们不太可能有很大的兴趣来从事这个生意。如果他们听过磁带，一般他们都会说，我听过，没什么问题。

第二个问题是：“请问你是否看过公司系统的简介，是否明白这个生意带来人们生活上的好处。那些成功人士也是在3年、5年或10年之前看到了同样的生意计划，然后开始这个生意的。今天，你也有一样的成功机会。”

一般在跟进时提出这样的问题，一定要保证对方一直是在回答你的问题。而不是你在回答他们的问题。你一般只能用10-15分时间来确实对方是否对这个生意感兴 趣，你不要在那里坐上1个半小时和对方大谈参加的好处，公司和系统如何出色。在跟进的15分钟之内，你就知道对方有没有兴趣参加了。如果没有兴趣，你就早 点离开那里，然后再邀请其他人来看这个生意。

4、不要给别人压力，更不能强求别人来参加。

如果对方听了磁带，看了资料，还是没兴趣，也对那些成功的人士不以为然的话，你就可以走了，然后继续去找下一个。你的产品再好，这个生意再有吸引力，仍然有不需要你产品的顾客。